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韓后919張姓營銷引熱議 專家稱或將成為品牌營銷趨勢
發布時間:2014-09-23 18:45:45 文章來源:

  繼9月12日,韓后在北上廣三地報紙刊登“只要你姓張,白拿BB霜”的廣告,截胡蘇寧后,9月17日,韓后“搞好自己,張力十足”活動暨韓后新片廣告《只要你姓張》影院首映儀式在廣州市正佳廣場火熱上演。

  至此,韓后今年919的主題營銷活動已初具規模,而用韓后自己的話來說,就是張姓營銷。一位營銷專家認為,自2013年張太廣告之后,韓后的廣告形式和懸念營銷被眾多品牌模仿。此次韓后的姓氏營銷,將張太升華為張姓,并借助公眾喜聞樂見的形式,使之成為娛樂性的話題,或將引起其他品牌效仿。

  韓后首創張姓營銷

  “張太”這一懸疑式的創意廣告賺足了眼球,今年韓后主打的張姓營銷,毫無疑問與去年的張太廣告有千絲萬縷的聯系。韓后919項目CS渠道總負責人陳偵健對此并不諱言,韓后去年919共取得了1億的營收,我們希望今年的營銷能夠與去年形成聯想合力,借此進一步強化919與購物節之間的聯系。

  如何達到這種效果?韓后的答案是張姓營銷。

  9月11日,韓后在其官方微博、微信發布一封感謝信,感謝919里來賀的各路英雄,如啊里、le視、蘇檸等,號召大家一起主張:搞好自己,并約定明天見。

  次日,韓后聯袂北京、上海、廣州3大地鐵報——《娛樂信報》、《I時代報》、《羊城地鐵報》,及《南方都市報》整版刊登廣告,搶爆919真相:“只要你姓張,919韓后免費送BB霜!” 值得注意的是,此前蘇寧自9月初開始在廣州地鐵投放“919真相大白”的廣告。此次韓后搶爆真相,可謂是截胡了蘇寧。

  此次姓氏營銷將娛樂精神發揮得淋漓盡致,“張字舞”視頻里,張飛、張三豐、張蔓玉聽到“只要你姓張,白拿BB霜”后都進入了興奮狀態,跳起韓后自創的喜感“張字舞”。

  16日,韓后代言人、著名演員黃曉明以極為接地氣的話語在自己的新浪微博發布了這個視頻,稱“姓張威武!姓張的小伙伴看過來!”同時,傳媒大號@清華南都 和 @傳媒老王 ,也以調侃的方式發布了“張字舞”視頻,稱“【不姓張的看了會吐血,姓張的不看會后悔】假如你不姓張,在看視頻之前,請按奈你的心情。不姓張不是你的錯,我們也無法改變既定事實。假如你姓張,請按奈你的心情,千萬別樂極生悲性情大變,千萬別學片中人物,切記。”、“【拼爹拼臉還拼姓】有人說會干活的干不過會投胎的,干活好的干不過長得好的。最近媒體圈內關注的一則姓氏促銷廣告讓人感慨,這個世界不僅拼爹拼臉還拼姓。哎,啥世道。明年老王有機會嗎?”

  行業專家稱,姓氏營銷的娛樂化,實際上是迎合了消費者喜歡娛樂和輕松的心理,韓后截胡蘇寧和發布“張字舞”視頻都體現了“敢玩”的娛樂精神,順應了當下年輕人消費心理,這正是當下營銷成功的終極奧義之一。

  919有望成為電商的另一個雙十一

  919其實是韓后在2013年首創的購物節,當時的口號是“919,搞一搞”,號召女人搞好自己,一開始,韓后的野心就不僅僅是創立一個品牌日,韓后希望919能夠像雙11那樣,讓消費者一到這個時間,就能聯想到購物。

  今年919,不僅韓后本身的參與商家較去年多出近200%,更引來蘇寧等大牌的關注與認可。據了解,去年,韓后僅針對CS渠道開展了919活動,其中有2227家參與進來。今年,同樣的CS渠道,數據竟然一躍突破6000家,比預期的4000家多出了2000家。

  這回蘇寧懸念廣告被截胡,看起來有點冤,其實真正反映了919這個商機的火熱度,上述營銷專家表示,未來919可能成電商的又一個雙十一。

  十長生集團董事副總裁肖榮燊認為:“越來越多品牌青睞919,有很多深層次的理由。”他認為:“這個時間順利度過暑期淡季,為國慶消費旺季預熱。”一般端午假期過后天氣漸熱,7月-9月節慶漸少,消費進入較平穩階段,營銷界也相對消停。在進入銷售旺季的第四季度,不少商家選擇提早下手,希望在年底營銷狂潮中成功突圍。

  “去年919,韓后賣了一個億(元),今年我們‘線上(淘寶全網)+CS +KA+屈臣氏+電視購物’全渠道打組合拳,保守估計韓后919活動可以做5個億(元),而實際上我們為此預備了8億元的資源。” 陳偵健表示。

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